فرمول قیمت گذاری محصول: قیمتم درسته؟ مشتری چقدر حاضره بده؟
حدود هفت دقیقه. اول وضع فعلی قیمتت رو می‌سنجیم (حاشیه‌ی سود، تورم، تخفیف)، بعد اینکه ارزش کارت چقدر دیده می‌شه، و اگه از مشتری‌هات چهار سؤال قیمت رو پرسیده باشی، بازه‌ی قیمت قابل‌قبول رو از جواب خودشون درمیاریم.
این ارزیابی بر چه پایه‌ای است؟
بازه‌ی قیمت از روش Van Westendorp (چهار سؤال از مشتری) حساب می‌شود؛ اثر اهرمی قیمت از پژوهش Marn و Rosiello (Harvard Business Review، ۱۹۹۲)؛ فرسایش تورمی از نرخ تورم سالانه‌ی مرکز آمار. همه‌ی فرمول‌ها کنار عددها در نتیجه آمده‌اند.
این یک خودارزیابی آموزشی است، نه مشاوره‌ی مالی، حقوقی یا مالیاتی.
نتیجه چه شکلی است؟
نمونه، فرضی؛ نتیجه‌ی تو از جواب‌های خودت درمی‌آید- حاشیه‌ی سود فعلی: کمتر از سال قبل، چون قیمت عقب‌تر از تورم مانده.
- هزینه‌ی تخفیف‌ها: هر تخفیف ده‌درصدی چند برابر خودش از سود می‌برد.
- بازه‌ی قابل‌قبول مشتری: فقط وقتی که جواب چهار سؤال را از مشتری‌ها گرفته باشی.
پرسش‌های رایج
رایگان است؟
بله. خلاصه‌ی نتیجه بدون شماره نشان داده می‌شود. اگر گزارش کامل را بخواهی، شماره‌ی موبایلت با یک کد پیامکی تایید می‌شود تا گزارش باز شود و لینکش برایت بماند.
شماره و جواب‌هایم کجا استفاده می‌شود؟
فقط برای همین گزارش، و اگر خودت بخواهی، هماهنگی جلسه‌ی مشاوره روی همین نتیجه.
این ارزیابی چه چیزی را نمی‌گوید؟
قیمت رقیب را نمی‌داند و جای پرسیدن از مشتری را نمی‌گیرد. بدون جواب واقعی مشتری‌ها، بازه‌ی قیمت قابل‌قبول ساخته نمی‌شود.
اگر جواب دقیق یک سؤال را ندانم؟
تقریب بزن، ولی بدان نتیجه هم به همان اندازه تقریبی می‌شود. اگر بتوانی عدد ماه گذشته را از دفتر یا پنل فروشت بیاوری، نتیجه به واقعیت کسب‌وکار خودت نزدیک‌تر است.