مراحل رشد کسب و کار: الان وقت بیشتر کردن بودجه‌ی تبلیغ و فروشه یا زوده؟
حدود شش دقیقه. پنج پایه‌ی رشد فروش رو می‌سنجیم — تقاضای تکرارپذیر، ظرفیت تحویل، پاسخ‌گویی و فروش، اقتصاد جذب مشتری، و پول برای خرج جذب — و مهم‌تر از نمره‌ی هر کدوم، اینکه کدوم جلوتر از بقیه دویده.
این ارزیابی بر چه پایه‌ای است؟
پنج بعد رشد از گزارش Startup Genome (بررسی بیش از ۳۲۰۰ استارتاپ فناوری) می‌آید که «رشد زودهنگام» — دویدن یک بعد جلوتر از مشتری — را رایج‌ترین الگوی شکست یافت؛ عددهای آن گزارش مال استارتاپ‌های فناوری آمریکایی است و برای کسب‌وکار ایرانی فقط الگو است، نه آمار.
این یک خودارزیابی آموزشی است، نه مشاوره‌ی مالی، حقوقی یا مالیاتی.
نتیجه چه شکلی است؟
نمونه، فرضی؛ نتیجه‌ی تو از جواب‌های خودت درمی‌آید- پایه‌ی جلوتر دویده: جذب مشتری، در حالی که ظرفیت تحویل عقب است.
- کانال قابل‌بزرگ‌شدن: هنوز معلوم نیست.
- پول برای خرج جذب: کمتر از سه ماه.
پرسش‌های رایج
رایگان است؟
بله. خلاصه‌ی نتیجه بدون شماره نشان داده می‌شود. اگر گزارش کامل را بخواهی، شماره‌ی موبایلت با یک کد پیامکی تایید می‌شود تا گزارش باز شود و لینکش برایت بماند.
شماره و جواب‌هایم کجا استفاده می‌شود؟
فقط برای همین گزارش، و اگر خودت بخواهی، هماهنگی جلسه‌ی مشاوره روی همین نتیجه.
این ارزیابی چه چیزی را نمی‌گوید؟
نمی‌گوید کدام کانال تبلیغ برایت جواب می‌دهد؛ فقط می‌گوید الان وقت بزرگ کردن است یا اول باید پایه‌ی عقب‌مانده را درست کنی.
اگر جواب دقیق یک سؤال را ندانم؟
تقریب بزن، ولی بدان نتیجه هم به همان اندازه تقریبی می‌شود. اگر بتوانی عدد ماه گذشته را از دفتر یا پنل فروشت بیاوری، نتیجه به واقعیت کسب‌وکار خودت نزدیک‌تر است.