مراحل تجاری سازی محصول: طرحم آماده‌ی فروش واقعیه یا هنوز آزمایشگاهیه؟
حدود چهار دقیقه. آمادگی تجاری با آمادگی فنی فرق داره: محصولی که کار می‌کنه هنوز لزوما فروختنی نیست. شش قدم بازاریابی و فروش تجاری‌سازی رو به ترتیب می‌سنجیم — از «می‌دونی به کی و چطور بفروشی» تا «می‌تونی به‌صورت خدمت ارائه کنی» — و می‌گیم الان روی کدوم پله‌ای و پله‌ی بعد چیه.
این ارزیابی بر چه پایه‌ای است؟
پله‌ها از چارچوب «سطح آمادگی تجاری» (Commercial Readiness Level) می‌آیند که آمادگی بازار را جدا از آمادگی فنی (TRL) می‌سنجد؛ فقط پله‌هایی که به بازاریابی و فروش مربوط‌اند نگه داشته شده‌اند (تأمین، ضمانت‌نامه و بهای تمام‌شده بیرون‌اند). هر پله فقط با شواهد پر می‌شود و نتیجه بالاترین پله‌ای است که خودش و همه‌ی پله‌های پایین‌ترش کامل‌اند. این ابزار معیارهای صندوق نوآوری و شکوفایی را بازسازی نمی‌کند؛ آن معیارها باید از خود صندوق پرسیده شود.
این یک خودارزیابی آموزشی است، نه مشاوره‌ی مالی، حقوقی یا مالیاتی.
نتیجه چه شکلی است؟
نمونه، فرضی؛ نتیجه‌ی تو از جواب‌های خودت درمی‌آید- پله‌ی فعلی: سه از شش.
- اولین قدم ناقص: قیمت و شرایط فروش هنوز با مشتری واقعی آزموده نشده.
- فاصله: محصول کار می‌کند، ولی هنوز فروختنی نیست.
پرسش‌های رایج
رایگان است؟
بله. خلاصه‌ی نتیجه بدون شماره نشان داده می‌شود. اگر گزارش کامل را بخواهی، شماره‌ی موبایلت با یک کد پیامکی تایید می‌شود تا گزارش باز شود و لینکش برایت بماند.
شماره و جواب‌هایم کجا استفاده می‌شود؟
فقط برای همین گزارش، و اگر خودت بخواهی، هماهنگی جلسه‌ی مشاوره روی همین نتیجه.
این ارزیابی چه چیزی را نمی‌گوید؟
معیارهای صندوق‌ها و نهادهای حمایتی را بازسازی نمی‌کند و آمادگی فنی محصول را نمی‌سنجد؛ فقط پله‌های بازاریابی و فروش تجاری‌سازی را.
اگر جواب دقیق یک سؤال را ندانم؟
تقریب بزن، ولی بدان نتیجه هم به همان اندازه تقریبی می‌شود. اگر بتوانی عدد ماه گذشته را از دفتر یا پنل فروشت بیاوری، نتیجه به واقعیت کسب‌وکار خودت نزدیک‌تر است.